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深圳办公家具销售技巧“卖便宜”

行业资讯 / 2021-09-13 16:46

深圳办公家具屏风办公桌组合


  导读:我们知道随着疫情的肆虐让全球的经济都略显萎靡,而办公家具行业又是跟随市场经济增长而增长的,所以不难发现近两年来办公家具需求正在呈现断崖式下跌,在这样的市场环境中很多深圳办公家具公司开始用便宜卖的策略试图能够获得更多的市场份额,然而实际上深圳办公家具市场上大部分的厂商都在这样做,最终发现即便降价促销获得的效果也是微乎其微,这说明办公家具便宜卖的策略是行不通的,深圳办公家具小编认为我们要“卖便宜”。
 

  咋一看便宜卖与卖便宜相差无几,但是顺序颠倒之后方法就不一样了,便宜卖是将办公家具降价或者促销,而卖便宜这是,卖消费认知,也就是让消费则认为占到了便宜而并不是低价销售办公家具,这两种相差很大,前者是以直接销售的方式,简单粗暴,而后者则是用营销的方式去进行销售,然消费者感觉到自己采购这批办公家具占到了便宜。
 

  比如说有一头年你想要让它到达指定的位置去,你会用什么方法呢?大部分的人第一想法肯定是用绳子或者皮鞭把它赶过去,而还有一部分的人会把牛饿上一脸天再在指定的区域放一些青草让牛自己走过去。两者都是想要达到一样的效果,前者是牛被逼无奈的,而后者确是心甘情愿的,在办公家具销售过程中也是如此,我们更希望消费者能够新感情的掏腰包买单,而不是通过我们的降价促销以及销售人员的游说。
 

  而“卖便宜”刚刚好就像那一把青草的作用,让消费者不知不觉的被营销资源消费者,因为如果错过了我们可能就没有这个机会占便宜了,这个与办公家具的价格无关,只要它的价值才消费者眼中觉得是远超价格的即可,人们总希望自己在采购办公家具的过程中占得一定的便宜而不是因为办公家具低价而去买它。