从特劳特定位理论中我们不难想象在当下竞争如此激烈的深圳办公家具市场中，厂商如果不能够通过品类差异化抢占消费者心智那么未来的竞争将会变得非常的不利，如今深圳办公家具市场同质化严重市场需求放缓在这样的背景下深圳办公家具公司想要突变必须要创造出目前市场上尚未有的品类才能够实现突破。
国内白酒行业以茅台的酱香、五粮液的浓香以及汾酒的清香作为代表，然而这些香型的划分并不能够代表所有的白酒风味，这这个巨大的白酒市场中洋河蓝色经典寻求品类突变从看似已经没有机会的市场中创造出新的需求，定位在100至150块钱的市场空缺，不和茅台与五粮液做正面的冲突，通过外包装颜色与传统的白酒包装设计区分开来，抢占用户心智，成就了蓝色经典这个经典品牌，如今你问一问消费者蓝色的是实木酒十个有九个可以回答出是洋河蓝色经典。
白酒市场上可以通过外包设计去做品类创新那么在办公家具行业中是否也可以呢?当然从定位理论中无论是什么行业都是可以使用的，在办公家具行业中也可以创造一个新的品类来占领用户心智，众所周知深圳办公家具品类众多各个厂家所提倡倡导的买点也各有不同，但是仔细观察你会发现大部分都是以性价比、低价格、设计好这样的通用型买点，而这些买点基本无法占据消费者心智，毕竟这些每个品牌都在宣传，创造新品类然而通过应营销的方式将买点植入到也用户心理才是正确的打开方式，而这个不同还必须是真正的属于自己的不同，这样才能够和其他办公家具品牌区分开来。
如今的深圳办公家具市场上还没有比较出众的新品类出现，在这个比较不规范的市场中也是很多企业的机会，谁能够在这个混乱的市场中打造一种不一样的办公家具品类从而获得消费者的认同占领它的心智那么将会达到长远的发展。打个比方如果环保办公家具这个品类你的品牌能够占据消费者心智的第一名的话，让消费者提到环保办公家具就想到你的品牌，那么企业的未来是否就是一片光明吗?
