在深圳办公家具定制售前的洽谈中，有很多业务员非常害怕碰到那些比较“麻烦”的客户，他们通常带有很多的疑问需要业务员解答，有的问题还比较尖锐，有的有比较专业，总的来说就是带着很多的疑问来了解公司的产品与服务，一般的业务员应对起来还是比较费力的，没能够很好的解决客户的疑问，最终当然就比较难成交了，如果想要客户买单必须要解除它的后顾之忧才行，所以深圳办公家具定制过程中不要客户提出的问题“麻烦”因为你没回答一个问题就增加一分成交的可能。
要知道很多客户对于深圳办公家具定制还是比较陌生的，为了能够确保办公家具定制项目能够万无一失的完成，不得不对一些细节问题问明白一些，在看方案的时候会更多次的要求我们进行修改，这样的客户恰恰是有强力购买欲望的，问得越多得到的信息就越多，需要消耗的时间也就也多，客户的时间也是有价值的，用的时间越多越说明需求强烈，如果是在场景下的交谈那么就更好了，很多时候都是马上成单的。
现在基本上每个家具公司都推出定制服务，不过由于每个项目规模不同，客户要求也不同的原因，就会导致一些办公家具公司的业务员对于项目不大还要进行多次修改的客户服务态度不友好，从而流失掉一些原本唾手可得的订单，深圳办公家具小编认为无论是大胆还是小单都要认真负责的跟进，不要怕麻烦，这样将会提高你的成单率。
